Som kommunikatörer har vi två val. Vi kan antingen försöka förändra vår målgrupps uppfattning i en riktning som stämmer med våra mål. Eller så kan vi förstärka en redan existerande uppfattning. Det kanske låter cyniskt, men sådan är den mänskliga naturen. Varför skulle vi annars vilja visa oss från vår bästa sida på en första dejt eller vid en jobbintervju?

Kemal Atatürk, som grundade det som vi idag kallar Turkiet, var mästare i denna konst. Fast besluten om att skapa en progressiv stat efter sönderfallet av det ottomanska riket, stod han inför stora utmaningar. Traditionen bjöd till exempel att kvinnor skulle bära slöja. Detta rimmade illa med Atatürks vision för Turkiet. Men vad skulle han göra? Han kunde bannlysa slöjan, men det skulle bara skapa motstånd bland landets religiösa, i värsta fall uppror. Men kreativ som han var kom Atatürk på en mycket elegantare lösning: han gjorde det helt enkelt obligatoriskt för prostituerade att bära slöja! På så sätt säkerställde han att populariteten för plagget sjönk som en sten.

Det här är den första i en serie korta artiklar om perception.