Åtta av tio b2b-köpare hittar sina leverantörer och samarbetspartners och inte tvärt om. Det visar en undersökning från 2009 gjord av det amerikanska företaget MarketingSherpa som specialiserat sig på vad som fungerar (och inte fungerar) inom marknadsföring.

Något som genast borde få alla att ställa sig följande frågor: Hur enkelt/svårt är det för tänkbara köpare att hitta mitt företag eller mitt erbjudande? Vad händer när de googlar mitt företagsnamn? Eller söker på de tjänster, produkter, branschsegment och ”nyckelbegrepp” som jag vill bli förknippad med?

Men stoppa inte där. Vilka andra vägar finns det för intressenter att leta sig fram till mig? För i takt med att vi utvecklar vårt sätt att söka information och skapa oss en uppfattning om något, blir sociala medier allt mer betydelsefulla. I en nylig undersökning gjord bland företagsbloggare uppgav hela 94 procent att deras bloggande hade lett till en mätbart bättre sökbarhet.

Och det kanske inte är så konstigt. En bra blogg leder till ökad trafik vilket i sin tur leder till högre placering på sökmotorernas träfflista. Dessutom har en blogg, även om den är nischad till en viss målgrupp, oftast ett bredare innehåll än vad en informativ företagswebb har. Den tar upp aktualiteter och specialämnen. Tilltalstonen är friare och därmed språket. Allt detta innebär att de som gör mer komplexa sökningar (till exempel kombinerar nyckelord i en hel lång mening) också får lättare att hitta till ditt erbjudande.

Men framför allt inbjuder en blogg – och andra sociala medier – till dialog. Andra kan kommentera eller hänvisa till vad du skriver. Du kan lämna dina synpunkter på relevanta forum och väcka intresse för vad du har att erbjuda i redan etablerade kanaler. Plötsligt går snacket och mun-mot-mun-metoden, fast digitalt, gör dig mer synlig och underlättar för tänkbara köpare att hitta till just ditt erbjudande. Sprid det vidare.