The b2b agency for better business
27
Oct
2011
Globala kampanjer är sällan en enkel match. Du måste vaska fram ett relevant budskap för samtliga marknader – utan att det är slätstruket. Men vad som fungerar ypperligt på en marknad kan skapa förvirring (eller irritation) på en annan. Något som Volkswagen upptäckte när man nylanserade den legendariska bubblan i slutet av 90-talet.
19
Oct
2011
Nästan all kvalificerad B2B-försäljning bygger på personlig dialog. Men hittills har många säljare varit utelämnade till statiskt material som broschyrer och produktblad. Och många PowerPoint-presentationer är inget annat än en modern form av overheadblad. Ny teknik öppnar helt andra möjligheter till ett bra samtal med kunden.
22
Jun
2011
Nyligen lovade jag att visa ett (i mitt tycke) ‘negativt mästerverk.’ Det råkar också vara min favoritannons alla kategorier.
18
May
2011
Min söndagsmorgon började med en påträngande känsla av att jag hade glömt något. Efter några minuter dök det upp vad det var – och det visade sig vara en drös saker. Närmare bestämt: (1) att fylla i förskoleschemat för dottern, (2) att fylla i ansökan om föräldrapenning för nästa barn som är på gång och (3) att deklarera.
14
Apr
2011
För någon vecka sedan publicerad vi ett inlägg om huruvida det är bra att använda generiska affärsbilder i kommunikationen. Därför är det inte mer än rätt att vi säger något om de slitna ord som dömer allt de kommer i närheten av till glömskans oändliga arkiv.
26
Oct
2010
Varför ser en stor del av all B2B-reklam ut som den gör? Varför vågar inte fler varumärken ta ut svängarna, bygga på känslor och vara annorlunda? Enligt författaren Martin Lindström (som bland annat skrivit bästsäljaren Buyology) beror det på fördomar. Man tror att affärsfolk inte har några känslor, att de inte påverkas av varumärken, att de är allmänt trista och konservativa. Den stora frågan är: stämmer dessa fördomar överens med verkligheten?
Se en intervju med Martin här.
25
May
2010
Går man en promenad i Stockholm så tar det inte lång stund innan man vandrar förbi en byggarbetsplats. Och där ser man dem, dessa väldiga orangefärgade säckar fyllda till bredden med skräp och gammalt byggmaterial. Till och med jag, som annars brukar filtrera bort allt som har med hårt fysiskt arbete att göra, har noterat dem. Numera är jag till och med en stor beundrare av Big Bag. Detta är marknadsföring på hög nivå!
30
Mar
2010
Reklam är en ständig kamp om uppmärksamhet. Trots det vänder sig majoriteten av all reklam enbart till ett av våra sinnen – synen. Hörseln som i stort sett är ett lika kraftfullt sinne är inte alls lika utnyttjat som ”övertalningskanal”.
17
Mar
2010
Livet går i cykler. Precis som vår ger vika för sommar och mörker för gryning, så tenderar mänskligt beteende att följa vissa mönster som upprepar sig regelbundet. Själv tror jag att en viss cykel nått sin kulmen när den accepteras som den ’nya normen’. Utmaningen ligger i att identifiera dessa cykler – inte i efterhand utan när de pågår.
24
Feb
2010
Allt fler använder sig av social media i sitt dagliga arbete för att letar efter relevant affärsinformation. Nu börjar det också dyka upp undersökningar som kartlägger hur vi använder oss av social media professionellt.
En av dessa är 2009 B2B Social Media Benchmarking Study på sajten business.com. I studien, som är den största i sitt slag, deltar 2393 nordamerikaner som är verksamma inom b2b och använder sociala medier.